本地生活服务平台如何实现三方共赢?低价内卷成关键
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为了招揽顾客,生活服务行业真是拼了,各家都想让你更爱他们的平台。价格低当然是个好办法,但真正做到可不简单。那就让我们来看看美团、抖音、高德和小红书这些大佬们是怎么做的!
低价战略的重要性
你们肯定懂为啥最低价那么吃香吧!简单说,走进店门看到价格标签,你就得赶紧比较比较。要是价位合适又有诚意,大多数人肯定二话不说直接付钱。所以,商家们,只要用最低的价格让人家觉得"值这个价",自然能促使更多顾客乖乖地掏出钱来。
知道为啥吗?因为便宜能吸引更多的人来玩儿。人多了,流量也就上去了,商家们也愿意来这儿开店,这不就是良性循环。所以说,便宜可不只是价格的事儿,还关系到咱们平台能不能活下去!
美团的先行优势
说到本地生活服务平台,我第一时间就想起美团这个大哥大。他们最开始就在这一行做,源源不断的商家和多样的业务让他们粉丝无数。而美团在卖团购券上也是强项,特别是直播卖券,真是给人赚翻天的感觉。
美团的界面简单明了,优惠也很清晰,用起来超顺手,大家都愿意在这儿消费。这种一站式服务,真的让人忍不住想买单!
抖音的内容种草模式
抖音现在可牛了!从拍短视频开始,后来就玩起了电商,甚至做起了本地生活服务。他们的特色就是“线上种草+线下消费”,跟咱们平时看到的全然不同。他们更注重内容的吸引力,用短视频等方式让你对商品产生兴趣,最后再带你到实体店里购买。
这个方法就是让消费者事先了解商品价格,省得到时候心疼。再说,根据抖音的数据来看,这招还真有效,2023年销售额飙升!
核销率的重要性
别看低价和好东西很重要,其实最后关键还是得看核销比例!啥叫核销?简单说就是你买了优惠券后真去用了多少。核销比例高,说明大家肯掏钱,咱们的推广效果就更好。
按照交银国际的数据,抖音的核销比例大约是60%;但美团?比这个还多了整整3~4倍!所以说,论花钱这件事,美团才是真正的老司机。
平台与城市的情感共鸣
不能光贪图便宜卖得多,还得跟用户搭上点关系。所以咱要学会和城市打交道,搞点儿好玩儿的活动和宣传,让大伙儿觉得咱们是朋友!
地化行销让平台更深知咱们的喜好和活动了,核销率肯定飙升。对商家也是好事儿,棒极了!
高德和小红书的趣味活动
你们知道吗?高德地图跟小红书在localservice领域可是打得火热!两家都抓住了各自的特点,弄出了好多有趣又赚钱的活动。比如,高德地图上的店铺推荐,还有小红书的那个“探照灯计划”,都是挺不错的例子。
这活动真的很棒,不仅让大家玩得尽兴,商铺的预约数和导航到店率也提高了不少!这种一举两得的好事可不多见。
差异化营销的关键
最后说说那什么差异化营销,只靠低价是吃不饱本地生活服务这块大饼子的。得有吸引眼球的特色,提供与众不同的服务才行,这样才能维持下去。
小红书和高德虽然也有了点模样,但跟老牌的那些平台比,吸粉和赚钱的能力还是差点意思。他们得想想招儿,搞出点儿新花样来。
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